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【工作職責】 一、工作內容 1. 團隊目標與業績管理：統籌銷售小組，拆解月度GMV與過程指標，建立日報、周會、復盤機制，確保回款目標如期達成。 2. 銷售SOP與話術庫建設：圍繞客戶分層、需求診斷、課程匹配、異議處理、轉介紹五大環節，輸出標準化腳本與FAQ，縮短新人上崗周期，持續提升整體轉化率。 3. 私域轉化體系運營：電話銷售或企業微信、社群與直播，設計標簽化 ，實現私域渠道銷售貢獻占比過半，單群保持可觀月轉化率。 4. 課程開發與產品化：主導市場調研與痛點挖掘，完成課程大綱、教學環節與定價策略設計，將選品、廣告、財稅等運營場景打造成階梯式產品，不斷優化學員生命周期價值與復購率。 二、任職要求 1. 具備知識付費或教培行業銷售管理經驗，曾帶領團隊實現規模化回款，熟悉跨境電商賣家生態優先。 2. 精通短視頻與直播平臺引流打法，可獨立拆解賬號冷啟、內容爆款、投流、成交全鏈路。 3. 擁有CRM系統搭建及銷售話術庫設計經驗，熟練運用客戶分層、自動化SOP等工具，以數據驅動銷售增長。 4. 熟悉課程開發流程與教學產品設計，能夠完成需求調研、大綱撰寫、內容腳本、評估體系及定價模型，確保課程可教、可學、可賣。