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崗位職責
1.深入理解公司產品核心優勢與技術特性，結合不同客戶場景、業務痛點，設計標準化 / 定制化解決方案，確保方案具備針對性與說服力。
2.對接銷售團隊與客戶，參與售前溝通、需求調研，解答客戶關于產品技術、方案可行性、實施流程等方面的疑問；主導或參與技術澄清會、方案演示會，消除客戶合作顧慮。
3.配合銷售團隊完成項目招投標文件編制（技術部分）、客戶方案講解與演示；沉淀售前溝通話術、常見問題庫，為銷售團隊提供技術培訓與售前支持賦能。
4.代表公司參加行業峰會、展會、技術論壇等活動，通過展位交流、方案分享等形式，輸出解決方案價值，引流潛在客戶，強化品牌技術形象。
5.聯動產品、研發、市場等團隊，同步客戶需求與行業趨勢，反饋產品優化建議；確保解決方案的技術可行性、落地性，推動跨部門資源協同支撐售前工作。
6.跟蹤行業競品解決方案動態，收集客戶反饋與項目落地效果，持續優化公司解決方案體系，提升市場競爭力。
任職要求
1.本科及以上學歷，計算機、電氣自動化、通信工程、市場營銷等相關專業優先。
2.工作經驗：4年以上售前解決方案、技術支持或相關崗位經驗，能獨立完成解決方案包裝、技術澄清及方案演示，有新能源、電氣行業相關經驗者優先。
3.具備扎實的技術功底與行業認知，能快速整合產品資源，針對性設計解決方案，熟練掌握方案文檔、PPT 的專業包裝技巧。
4.具備優秀的口頭與書面表達能力，擅長技術內容通俗化講解，能高效完成客戶技術澄清與方案演示。
5.目標導向，結果意識強，能配合銷售團隊推動項目成交。具備強烈的客戶意識與服務精神，善于傾聽客戶需求并快速響應。抗壓能力強，能適應出差與快節奏工作環境。
6.邏輯思維清晰，善于跨部門溝通協調，具備良好的團隊協作能力。
7.英文水平良好，能夠作為工作語言。