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崗位職責(zé)： 1、大客戶開發(fā)與拓展：深入挖掘汽車制造廠商、物流運(yùn)輸企業(yè)、車隊運(yùn)營商等目標(biāo)大客戶，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、商務(wù)洽談等方式，精準(zhǔn)定位潛在客戶需求，制定個性化開發(fā)方案，完成年度大客戶開發(fā)指標(biāo)，持續(xù)擴(kuò)大市場份額。 2、客戶關(guān)系維護(hù)與管理：建立并維護(hù)與大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時了解客戶對車用潤滑油產(chǎn)品的使用反饋、需求變化及滿意度情況，提供專業(yè)、高效的售后服務(wù)，解決客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度。 3、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)，制定大客戶銷售計劃，合理分解銷售任務(wù)，積極推動銷售項目落地執(zhí)行，確保完成個人及團(tuán)隊的車用潤滑油銷售業(yè)績指標(biāo)，為公司創(chuàng)造持續(xù)穩(wěn)定的收入增長。 4、市場與競爭對手分析：密切關(guān)注車用潤滑油市場動態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，收集并分析相關(guān)信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略、市場推廣等決策提供有價值的參考依據(jù)，助力公司提升市場競爭力。 5、產(chǎn)品推廣與方案定制：深入了解公司車用潤滑油產(chǎn)品特性、優(yōu)勢及適用場景，結(jié)合大客戶實(shí)際需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦與解決方案，通過技術(shù)交流、產(chǎn)品演示等方式，向客戶傳遞產(chǎn)品價值，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 6、合同管理與風(fēng)險把控：負(fù)責(zé)大客戶銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益與相關(guān)法律法規(guī)要求；跟蹤合同履行情況，及時處理合同變更、違約等問題，防范銷售風(fēng)險，保障公司合法權(quán)益。 7、跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時協(xié)調(diào)解決客戶訂單交付、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持、賬款結(jié)算等問題，確保客戶需求得到高效響應(yīng)與滿足。 任職要求： 1、教育背景：化工、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；熟悉潤滑油相關(guān)知識，或具備汽車制造、機(jī)械工程等交叉學(xué)科背景者優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：具有 3 年以上車用潤滑油、石油化工、汽車后市場等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，1 年以上大客戶管理經(jīng)驗；有成功開拓和維護(hù)大型汽車制造企業(yè)、物流車隊等客戶資源案例者優(yōu)先。 3、專業(yè)技能：熟練掌握車用潤滑油產(chǎn)品知識，包括產(chǎn)品性能、技術(shù)指標(biāo)、應(yīng)用場景等，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。 4、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成大客戶合同談判、簽訂及執(zhí)行，有效把控銷售風(fēng)險。 5、熟練使用辦公軟件（如 Excel、PPT 等）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、方案制作與匯報，具備市場調(diào)研與分析能力，能夠敏銳捕捉市場動態(tài)和競爭對手信息。