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崗位職責：
1、銷售目標與策略管理
根據公司年度目標，制定項目銷售計劃，拆解至季度/月度/個人，監控進度并動態調整策略（如渠道優化、促銷方案）。結合市場動態（政策、競品、客戶需求）與項目特點（產品、價格、賣點），制定差異化銷售策略，推動目標達成。
2、團隊管理與賦能
組建并管理銷售團隊，明確分工與考核機制；負責招聘、培訓（產品知識、談判技巧、客戶管理）及新人帶教。制定績效考核指標（銷售額、回款率、拓客量），設計激勵機制（提成、獎金、晉升通道），提升團隊戰斗力與凝聚力。
3、銷售過程管控與優化
標準化銷售全流程（客戶接待→帶看→談判→簽約→回款→售后），監督案場秩序、客戶管理，降低客戶流失。每日/周分析銷售數據（來訪量、轉化率、渠道貢獻），識別瓶頸（如滯銷戶型、渠道低效）并提出改進方案。
4、客戶關系與市場洞察
維護大客戶，推動復購與轉介；監測區域市場動態（供需、競品、政策），輸出市場報告供決策參考。配合策劃部開展品牌活動（開盤、暖場、業主答謝等活動），處理重大客戶投訴，維護項目口碑。
5、跨部門協同
聯動策劃部（推廣落地）、工程/設計部（產品優化建議）、財務部（回款協調），確保項目高效推進。
任職要求：
1、基本條件：
①學歷：大專學歷，市場營銷、房地產經營管理、工商管理等相關專業優先。
②經驗：5年以上房地產銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗（獨立帶領5人以上團隊），有住宅/商業/綜合體項目操盤經驗，一線房企優先。
③年齡：28-40歲，條件優秀者可放寬。
2、核心能力：
①專業能力：熟悉房地產全流程，精通銷售策略制定、客戶心理分析及本地政策法規。
②管理能力：擅長團隊搭建、目標拆解、績效激勵與沖突解決，通過數據驅動決策。
③溝通協調：良好的跨部門協作、客戶談判及危機處理能力，能平衡公司利益與客戶需求。
④抗壓執行：適應高強度工作（含周末/節假日值班），面對業績壓力保持積極心態，快速響應問題。
3、素質要求：
以結果為導向，以目標為核心驅動行動；責任心強，對團隊業績與品牌口碑負責。