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崗位描述： 1.戰略大客戶開發與維護：聚焦數據中心 IDC、超級計算機、AI 服務器集群、光伏 / 儲能熱管理等核心領域，負責頭部客戶的深度開發與長期關系維護，完成年度銷售指標。 2. 方案式銷售與項目推進：深入理解客戶熱管理痛點，聯合技術團隊制定定制化解決方案，推動產品從樣品認證、測試驗證到批量采購的全流程落地。 3. 市場與競品分析：持續跟蹤行業動態及競品（如 3M 等）技術動態，輸出市場洞察，協助公司優化產品策略與銷售打法。 4. 渠道生態建設：搭建并管理優質的行業代理商、系統集成商（SI）渠道，構建立體銷售網絡。 崗位要求： 1.本科及以上學歷，3 年以上電子化學品、氟材料或數據中心熱管理解決方案大客戶銷售經驗。有3M、霍尼韋爾等同類外企銷售背景，或擁有頭部數據中心 / 服務器廠商客戶資源者優先。 2. 專業能力：熟悉氟化液、冷卻液等產品的應用場景與技術參數，具備成功導入大型工業客戶的案例。懂技術、會方案、能攻堅。 3. 業績與野心：過往有優異的銷售業績記錄，目標感強，具備極強的抗壓能力、談判技巧與開拓精神。 4. 職業素養：具備高度的商業敏感度、誠信品質與團隊協作精神，能適應快節奏、高挑戰的工作氛圍。