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一、銷售目標分解及預測： 1. 審核目標并傳遞至地區，基于規則提出修改建議并溝通至銷售人員，并分解到BP/DT及門店； 2. 制定GS和offtake 滾動預測，基于QBP、渠道活動，以及SOI庫存水平和新鮮度的平衡 3. 每日訂單整合和進度監測，銷售的SOI管理，熔斷跟進，為需求計劃提供支持； 二、銷售達成跟進及風險識別 1.. 跟進銷售主管及以上層面的KPI達成進度，組織業績回顧流程； ? 跟進辦事處KPI達成進度，提示風險，挖掘機會點 ? 組織辦事處的業績回顧，整合本地計劃，以提升KPI達成和檢測進度 ? 基于辦事處需要，密切聯系總部銷售部門 ? 識別執行機會點 2. 銷售獎金KPI和達成計算和銷售競賽溝通； 三、市場通路建設 1.依據KPI表現，持續推動提升銷售團隊工作效率和線路績效的行動（每日拜訪數/銷量/每日工作時長等） 2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點的覆蓋率（提升高潛售點，減少或者銷售D類售點） 3. 和銷售團隊一起規劃淡旺季線路 4. 根據城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC 5.與銷售團隊緊密溝通與合作，定期對辦事處的客戶績效進行評估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進/客戶評估/客戶自銷能力提升等） 7. 與區域RTM經理保持緊密溝通推送更多項目計劃，以促進辦事處生意和RTM效率提升 8. 執行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運轉，確認客戶執行先進先出與合理的庫存天數，JBP 及 Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進等 9. 分析辦事處客戶績效表現，并與辦事處經理分享結果 有一線市場銷售經驗者優先