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一、崗位職責(zé)：
1、售前支持：深入理解相關(guān)行業(yè)客戶需求，結(jié)合東軟集團(tuán)的產(chǎn)品與解決方案，為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療信息化相關(guān)企業(yè)等客戶提供專業(yè)的售前咨詢服務(wù)，包括需求調(diào)研、解決方案設(shè)計(jì)與演示等。
2、投標(biāo)工作執(zhí)行：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)文件的編制、審核與排版，確保投標(biāo)文件符合招標(biāo)要求，精準(zhǔn)呈現(xiàn)公司產(chǎn)品與方案優(yōu)勢(shì)；主導(dǎo)或參與投標(biāo)答辯、講標(biāo)等環(huán)節(jié)，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。
3、方案文檔撰寫(xiě)：根據(jù)IT行業(yè)特點(diǎn)和客戶需求，撰寫(xiě)高質(zhì)量的售前方案、技術(shù)白皮書(shū)、案例分析等文檔，為市場(chǎng)拓展和銷售工作提供支撐。
4、客戶溝通與關(guān)系維護(hù)：與客戶進(jìn)行高效溝通，準(zhǔn)確把握客戶痛點(diǎn)和需求，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)；維護(hù)良好的客戶關(guān)系，為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)。
5、行業(yè)研究與信息收集：持續(xù)關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場(chǎng)策略制定提供參考。
6、跨部門協(xié)作：與研發(fā)、銷售、實(shí)施等部門密切配合，推動(dòng)售前方案的落地與實(shí)施，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，985/211 院?；螂p一流院校優(yōu)先，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、自動(dòng)化，電子信息、醫(yī)療信息化等相關(guān)專業(yè)。
2、3 年及以上IT行業(yè)售前咨詢、項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)院信息系統(tǒng)（HIS）、電子病歷系統(tǒng)（EMR）、醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)（PACS）類項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備優(yōu)秀的投標(biāo)文件編制能力，熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律法規(guī)；能夠獨(dú)立完成行業(yè)解決方案的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě)，具備良好的方案呈現(xiàn)和講解能力。
4、具備出色的溝通表達(dá)、邏輯思維和談判能力，能夠高效處理客戶需求和問(wèn)題；擁有較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠適應(yīng)出差需求；熟練使用 Office 辦公軟件、Visio 等繪圖工具及相關(guān)演示軟件。
5、其他：具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心，有大型企業(yè)售前工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。