石家莊
應屆畢業生
本科
2026-02-07 23:20:34
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
一、崗位職責
（一）市場管理
1.全面管理本事業部銷售工作，達成公司制定的銷售任務與掛賬回款目標。
2.組織收集行業招投標、詢價信息，持續關注行業、客戶及政策動態。
3.結合市場、客戶及競品特點，確定市場營銷策略，形成市場推廣方案并組織實施。
（二）客戶管理
1.完善存量市場客戶資料庫，開展定期回訪，組織客戶滿意度調查，收集客戶對產品及服務的反饋意見。
2.承接重要客戶與機構關系的維護工作，處理重大客戶投訴與糾紛。
3.制定新客戶拜訪計劃，形成書面報告，挖掘潛在客戶。
（三）銷售管理
1.組織售前溝通，制定投標策略，協調技術標書與商務標書的編寫工作，并推動內部經濟技術評價。
2.審核銷售合同，監督合同履約情況。
3.開展客戶接洽、產品技術溝通等工作，應對與處理各類異常情況。
4.管理本事業部的銷售費用使用。
（四）部門管理
1.分配事業部人員工作任務。
2.培養銷售工程師，對部門人員進行考核。
（五）其他工作
1.完成上級交辦的其他工作。
二、任職要求
（一）學歷與專業
1.本科及以上學歷，石油化工、石油工程、應用化學、市場營銷等相關專業。
（二）工作經驗
1.4 年以上油田化工行業銷售經驗，其中 2 年以上團隊管理經驗（含事業部 / 小團隊管理）；熟悉事業部聚焦的油田細分市場，有鉆井液或油田化學品銷售經驗者優先，具備新客戶開拓或銷售方案落地成功案例。
（三）專業能力
1.掌握油田化工產品性能及鉆井液適用體系，能獨立與客戶進行技術溝通。
2.了解行業競品動態及優劣勢，具備制定事業部市場推廣方案與投標策略的能力。
3.能審核銷售合同、跟蹤履約進度，獨立處理客戶常見投訴，管控事業部銷售費用。
（四）綜合能力
1.具備一定的抗壓能力，能協調解決訂單、技術服務等執行層面問題。
2.具備良好的商務溝通能力，能與客戶科級領導及下屬建立良好關系。
3.能適應事業部覆蓋區域油田出差。
（五）其他要求
1.具備團隊培養與考核能力，有學習意識；近 2 年無商業違規、客戶合同糾紛等不良記錄。
5.撰寫市場報告、銷售總結，能獨立制作并上傳標書；
6.能適長期性出差。
職位福利：餐補、班車、員工旅游、節日福利、績效獎金 等
注：聯系我時，請說是在河北人才網上看到的。
工作地點
地址：石家莊新華區石家莊-新華區杜北家宴杜北街18號
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