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一、職責? 1.制定圍手術期設備區域銷售策略、年度 / 季度銷售計劃及區域分解目標，確保銷售額、毛利率、市場占有率等核心指標達成；? 2.主導重大項目攻關（如三甲醫院設備集采、區域醫療中心建設配套項目），統籌招投標全流程管理，保障大額訂單簽約與回款率達標。? 3.領導區域銷售經理及一線銷售團隊，負責團隊招聘、培訓、績效考核與激勵，建立 “傳幫帶” 機制，提升團隊專業銷售能力與臨床溝通能力；? 4.定期組織銷售例會、市場復盤會與產品培訓，同步行業政策、產品升級信息及銷售技巧，打造高績效、高合規性的銷售團隊。? 5.開拓區域范圍內的醫院終端客戶（重點覆蓋三甲醫院、區域醫療中心、專科醫院），維護核心客戶的長期戰略合作關系； 6.建立銷售數據跟蹤體系，定期分析銷售業績、區域進展、客戶轉化等數據；? 7.編制銷售預算并合理分配資源，優化銷售成本控制。? 二、任職資格要求? 1.教育背景：本科及以上學歷，生物醫學工程、臨床醫學、醫療器械、市場營銷等相關專業優先；? 2.工作經驗：5 年以上醫療設備銷售經驗，須具備圍手術期設備（如霧化器、麻醉系統、臺式/便攜式超聲、麻醉監護儀、查房監護儀、有創呼吸機、高端麻醉機等）銷售經驗；? 3.業績證明：過往任職期間，帶領團隊完成年度銷售額不低于2000 萬元，個人或團隊曾獨立完成單筆 1000 萬元以上重大項目簽約；? 4.合規資質：熟悉《醫療器械監督管理條例》等行業法規，無違規銷售記錄；? 5.客戶資源：擁有區域范圍內三甲醫院、醫療集團核心決策層（設備科、手術室）的成熟人脈資源。