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崗位職責：
1、市場開拓與銷售目標達成：負責制藥行業工業AI、自動化信息化產品（如DCS控制系統、MES生產執行系統、LIMS實驗室信息管理系統、PLC相關解決方案等）的市場開拓與客戶開發，制定個人銷售計劃，完成公司下達的銷售指標、回款指標及市場拓展任務。
2、客戶對接與需求挖掘：主動拜訪制藥企業（化學藥、生物藥、中藥等）的生產部、技術部、信息化部等關鍵部門負責人，建立并維護良好的客戶關系；深入挖掘客戶在自動化生產、數字化管理方面的需求，結合公司產品特點提供專業的解決方案建議。
3、銷售全流程跟進：負責銷售項目的全流程管理，包括需求溝通、方案制定、報價談判、合同簽訂、訂單執行及售后協調等工作；及時跟進客戶反饋，解決銷售過程中的各類問題，確保項目順利推進及款項按時回收。
4、市場信息收集與分析：密切關注制藥行業自動化信息化及人工智能領域的市場動態、政策變化（如GMP法規更新）、競爭對手情況及技術發展趨勢，定期向公司提交市場分析報告，為公司產品迭代及銷售策略制定提供依據。
5、品牌推廣與活動執行：參與公司組織的行業展會、技術研討會、產品推介會等市場活動，負責活動現場的客戶接待、產品講解及意向客戶跟進工作，提升公司產品在制藥行業的品牌知名度與影響力。
任職要求：
1、教育背景：專科及以上學歷，自動化、電氣工程及其自動化、計算機科學與技術、生物制藥、化學工程與工藝、市場營銷等相關專業優先。
2、行業與工作經驗：
具備2年及以上制藥行業（工業AI/DCS/MES/LIMS/PLC/機器人等）銷售經驗。
熟悉制藥行業生產流程、GMP法規及自動化信息化系統應用場景，有成功的銷售案例及穩定的客戶資源者優先。
3、專業技能：
了解制藥行業主流自動化信息化系統及人工智能（如DCS、MES、LIMS、PLC控制系統、工業AI、機器人等）的核心功能與應用價值，能夠清晰向客戶傳遞產品優勢。
具備優秀的銷售談判能力、溝通表達能力及需求挖掘能力，能夠快速建立客戶信任并推動合作。
熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能夠獨立制作客戶方案及產品推介材料。
具備基礎的市場分析能力，能夠敏銳捕捉行業機會及客戶需求變化。
4、綜合素質：
具備強烈的目標導向意識及結果導向思維，抗壓能力強，能夠適應銷售崗位的工作節奏。
擁有良好的客戶服務意識與職業素養，注重長期客戶關系維護。
具備優秀的團隊合作精神，能夠與技術、售后等部門高效協同完成工作。
能接受全國范圍內的出差，具備較強的自主工作能力。