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職責描述： 工作職責 - 負責澳大利亞社區儲能、工商業儲能的開拓與運營，深入了解澳大利亞電力市場運行機制，結合各州政策及電力市場規則制定區域差異化拓展策略，確保業務達成公司年度目標； - 承接澳大利亞客戶需求，結合電力零售合作機制、虛擬電廠運行機制，完成包含電力市場參與方案的項目落地解決方案； - 維護并拓展與澳大利亞本地合作伙伴關系，包括安裝商、零售商、電力市場相關參與主體等； - 調研澳大利亞儲能市場動態，包括各項標準更新、競品策略、消費者需求變化，重點調研電力市場運行規則、虛擬電廠運營模式、各類市場參與者的準入要求和技術標準，提出產品本地化適配方案（如適配高光伏滲透率場景、符合電力市場接入要求的產品優化方向）； - 跟蹤跨州項目進展，處理合作中的關鍵問題（含電力市場參與相關的合作協調），維護客戶滿意度； - 定期輸出澳大利亞市場業績報告、渠道合作動態及區域政策分析，同步梳理電力市場相關調研成果，完善客戶檔案與市場數據庫，為公司戰略調整及電力市場參與決策提供依據； - 設計公司參與澳大利亞電力市場的具體方案，結合各類市場參與者準入要求，推動方案落地實施。 任職要求： 任職資格 - 本科及以上學歷，新能源或工程相關專業優先； - 3年以上澳大利亞儲能或新能源領域市場拓展經驗，具備本地市場實操經歷，擁有澳大利亞主要州的安裝商、零售商資源，具備澳大利亞電力市場、虛擬電廠相關項目拓展經驗者優先； - 熟悉澳大利亞儲能行業規則，包括CEC（清潔能源委員會）認證體系、AS/NZS系列標準，深入了解澳大利亞電力市場運行機制、電力零售合作機制及虛擬電廠運行機制，掌握各類市場參與者的準入要求和技術標準，了解跨州市場政策及電力市場規則差異者優先； - 具備流利的英語溝通能力，能獨立與澳大利亞合作伙伴進行商務談判，有跨文化協作經驗（如對接本地團隊）； - 責任心強，具備良好的資源整合與問題解決能力，能獨立設計公司參與電力市場的方案，能適應澳大利亞跨州短期出差（如悉尼、墨爾本、布里斯班項目巡檢）； - 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統（如Salesforce），具備市場分析報告撰寫、客戶數據梳理能力，能完成電力市場相關調研分析報告。