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一、崗位職責 1、制定銷售戰略：根據公司整體戰略，制定并實施國內市場銷售戰略、年度計劃與預算，主導市場分析與競爭策略研究，明確目標行業（半導體/光伏）與客戶拓展路徑。 2、達成業績目標：全面負責公司產品銷售業績，帶領團隊完成年度銷售、回款及市場占有率目標，對關鍵財務指標（銷售額、毛利率、現金流）負責。 3、大客戶與渠道管理：主導半導體晶圓廠、光伏頭部企業等戰略大客戶的開發、關系維護與深度合作。 4、團隊建設與管理：負責銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，建立科學的考核與績效管理體系，打造一支專業、高效、能打硬仗的銷售團隊。 5、跨部門協同：作為市場前端核心，與研發、生產、技術部門緊密協同，精準傳遞客戶需求與市場趨勢，推動產品優化與新方案落地，同時確保訂單的順利交付與客戶滿意度。 6、品牌與市場活動：規劃并參與行業展會、技術研討會等市場活動，提升品牌在目標行業的影響力與專業形象。 二、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、材料、化工、半導體或相關工科、商科背景。 2. 行業經驗：必須具備8年以上B2B工業品銷售經驗，其中至少5年深耕于半導體材料、光伏材料或關鍵設備耗材等相關領域，擁有成熟的行業認知與資源。 3. 業績與能力證明：有從0到1開拓新市場或新客戶的成功經驗，以及管理過億元級別以上年銷售額的實戰業績。具備出色的商務談判、合同管理和大客戶關系運作能力。 4. 管理經驗：具備5年以上銷售團隊管理經驗，團隊規模不少于10人，精通銷售流程管理與團隊激勵，能有效推動團隊完成挑戰性目標。 5. 戰略思維與執行力：具備強烈的市場洞察力和戰略規劃能力，同時能下沉一線，以結果為導向，解決復雜銷售問題，驅動業務增長。 6. 職業素養：誠信正直，具備極強的抗壓能力、開拓精神和團隊協作意識。能適應高頻出差（主要面向國內重點產業區域）。