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一、核心崗位職責 戰略規劃與落地：基于公司業務發展戰略，制定全國銷售戰略、渠道策略及年度銷售目標，分解目標至各區域、各渠道，推動戰略落地執行并追蹤達成效果，確保全國銷量、營收及利潤目標的實現。 全渠道體系搭建與管理：負責全國全渠道布局規劃，建立并優化經銷商準入、評估、激勵與淘汰體系，提升渠道覆蓋質量與深度。 銷售團隊建設與管理：搭建全國銷售組織架構，組建并領導一支高素質的全國銷售團隊（含區域銷售經理、渠道經理等），制定團隊及個人績效考核體系；通過培訓、賦能、督導等方式提升團隊專業能力，打造高績效、高凝聚力的銷售團隊，實現團隊人才梯隊建設。 市場運營與推廣協同：深入洞察市場趨勢、競爭對手動態及消費者需求，輸出市場洞察報告并優化銷售策略；協同市場部制定渠道推廣方案、終端陳列標準、促銷活動計劃，統籌渠道費用管控，確保投入產出比合理，提升品牌在終端的可見度與動銷率。 供應鏈與跨部門協同：協同供應鏈部門做好產銷協同，基于渠道需求精準預測銷量，保障庫存合理周轉，避免缺貨或積壓；聯動市場、產品、財務等部門，推動新品上市渠道落地、產品迭代優化、銷售費用管控等工作，確?？绮块T高效協作。 客戶關系與談判管理：負責全國核心大客戶（如全國性KA連鎖、大型經銷商）的開發、談判與關系維護，主導重要商業合作協議的簽訂與執行；建立完善的客戶信息管理體系，定期開展客戶回訪與業務復盤，提升客戶滿意度與忠誠度。 數據驅動與優化：建立全國銷售數據監控體系，定期分析銷量、渠道覆蓋率、動銷率、經銷商經營狀況等核心數據，挖掘業務增長點與風險點，及時調整銷售策略與渠道布局，提升渠道運營效率。 二、任職要求 學歷背景：統招本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、食品工程等相關專業優先。 行業與經驗要求： 10年以上快消品行業銷售管理經驗，其中5年以上全國渠道銷售總監或同等崗位經驗，具備RTD（即飲）飲品、瓶裝水、果汁、咖啡飲品等相關品類從業經驗者優先，有從0到1搭建全國渠道體系的成功經驗者加分； 深刻理解頭部飲品企業的渠道運營模式，具備豐富的全國KA渠道、流通渠道、新零售渠道資源及核心大客戶資源，能快速推動渠道落地與業務起量。 能力要求： 具備良好的戰略思維與商業洞察力，能精準把握市場趨勢與渠道機會，制定切實可行的銷售策略； 具備較強的渠道搭建與管理能力，精通快消品全渠道運營邏輯，對經銷商管理、渠道費用管控、終端動銷提升有成熟方法論； 具備良好的領導力與團隊管理能力，有搭建并帶領30人以上全國銷售團隊的成功經驗，能有效激勵團隊達成高目標； 具備良好的商務談判能力與客戶關系管理能力，曾主導過大型KA客戶或全國性經銷商的合作談判，有成功案例； 具備較強的數據分析能力，能通過數據洞察業務問題并推動優化，熟練使用Excel、PPT等辦公軟件及主流CRM系統。 個人特質： 具備強烈的創業精神與開拓意識，能適應快消行業高強度工作節奏，接受全國出差； 結果導向，目標感強，具備良好的問題解決能力與抗壓能力，能在復雜市場環境中推動業務突破； 誠信正直，具備良好的職業道德與團隊協作精神，認同庫迪品牌理念與發展愿景。