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崗位職責(zé)
1、區(qū)域內(nèi)核心醫(yī)院的系統(tǒng)性開發(fā)與全周期管理： 建立并動態(tài)更新KA醫(yī)院及關(guān)鍵客戶檔案，實施分級管理與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化策略，代表公司與目標(biāo)醫(yī)院構(gòu)建長期、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
2、核心醫(yī)院開發(fā)與安全運營：達成區(qū)域準(zhǔn)入目標(biāo)，重點突破標(biāo)桿性三甲醫(yī)院；結(jié)合區(qū)域準(zhǔn)入環(huán)境，基于醫(yī)院業(yè)務(wù)現(xiàn)狀/學(xué)術(shù)需求及公司戰(zhàn)略的分析，制定“一院一策”，提供富有價值的學(xué)術(shù)支持，打造公司品牌影響力，確保重點產(chǎn)品的可及性及已準(zhǔn)入產(chǎn)品的安全運營。
3、KA客戶關(guān)系與戰(zhàn)略合作：與目標(biāo)醫(yī)院院長、藥學(xué)部門負責(zé)人、醫(yī)務(wù)醫(yī)保等關(guān)鍵決策者的關(guān)系拓展與維護，建立客戶信息庫進行體系化管理，發(fā)展可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系。
4、推動藥事準(zhǔn)入關(guān)鍵流程：主導(dǎo)藥事會準(zhǔn)入的全過程，包括會前策略準(zhǔn)備、價值論證、會中支持及會后跟蹤，確保重點產(chǎn)品高效、合規(guī)地進入醫(yī)院藥品目錄。
5、主導(dǎo)區(qū)域市場洞察與競品分析： 系統(tǒng)收集政策、競品及市場信息，定期產(chǎn)出分析報告，精準(zhǔn)預(yù)警市場風(fēng)險，為區(qū)域策略的靈活調(diào)整和總部決策提供關(guān)鍵情報支持。
6、強跨部門協(xié)同與資源整合：作為區(qū)域KA醫(yī)院準(zhǔn)入責(zé)任人，高效協(xié)同區(qū)域銷售、市場、醫(yī)學(xué)等團隊，落實一院一策方案有效實施，為區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)達成助力
7、合規(guī)風(fēng)控與預(yù)算管理：確保所有業(yè)務(wù)活動符合法規(guī)與公司政策，0違規(guī)；負責(zé)區(qū)域內(nèi)項目在預(yù)算內(nèi)高質(zhì)量執(zhí)行。

任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少2年醫(yī)藥行業(yè)KA崗位工作經(jīng)驗，擁有三甲醫(yī)院或區(qū)域核心醫(yī)院成功準(zhǔn)入案例者優(yōu)先。
2、醫(yī)藥、市場營銷等相關(guān)專業(yè)，碩士學(xué)歷或復(fù)合背景為加分項。
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)、醫(yī)院藥事管理流程與準(zhǔn)入機制。
4、具備基本的藥學(xué)或臨床知識基礎(chǔ)。
5、具備出色的戰(zhàn)略思維與市場分析能力，能獨立制定區(qū)域醫(yī)院開發(fā)策略。
6、擁有優(yōu)秀的高層級客戶關(guān)系管理能力，善于維護醫(yī)院藥劑科、院級管理者等關(guān)鍵決策人關(guān)系。
7、具備較強的項目管理與組織協(xié)調(diào)能力，能推動跨部門協(xié)作與資源整合。
8、責(zé)任心強，具備良好的團隊合作精神、抗壓能力和合規(guī)意識。
9、具備良好的語言表達與談判能力，能適應(yīng)區(qū)域性出差。