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崗位名稱：省級招商經理 崗位概述： 負責公司招商產品在指定省份的市場招商、渠道建設與終端管理工作。通過開發并管理優質的代理商/經銷商資源，快速實現產品在區域內的市場覆蓋與銷售上量，確保完成公司下達的銷售指標。 主要工作職責： 1、市場開發與招商： ①參與公司招商計劃的制定及實施； ②根據公司戰略，制定所負責省份的招商計劃與實施方案； ③獨立開拓并篩選符合條件的代理商、經銷商，建立穩固的合作關系； ④組織并主持招商會議、產品推介會，有效傳遞產品價值與市場政策； ⑤完成與代理商的商務談判、合同簽訂及授權工作。 2、渠道管理與客戶維護： ①負責對區域內代理商進行日常管理、培訓與協訪，提升其業務能力； ②建立并維護完整的代理商檔案，定期進行客戶評估與優化； ③及時解決代理商在進、銷、存、售后服務等環節遇到的問題； ④維護商業渠道（如地區主流醫藥商業公司）的客情關系，確保產品配送順暢。 3、終端覆蓋與動銷： ①核心職責： 驅動并協助代理商完成對社區衛生服務中心、診所、鄉鎮衛生院等基層醫療終端的開發和覆蓋； ②監督并跟進代理商的終端鋪貨進度，確保集采產品在終端藥房的可得性； ③策劃并執行針對終端的學術推廣、產品培訓等動銷活動，提升終端處方意愿； ④收集終端市場信息，包括競品動態、價格體系、政策變化等，并及時反饋。 4、銷售目標與數據分析： ①負責完成公司下達的銷售回款、渠道開發、終端覆蓋等各項指標； ②定期分析銷售數據，監控渠道庫存與流向，預防竄貨和價格混亂； ③按時提交銷售報表、市場報告及工作計劃。 任職資格要求： 1、大專及以上學歷，醫藥相關專業優先； 2、有3年以上醫藥行業招商經驗，有基層醫療市場（社區醫院、診所）開發經驗者優先考慮； 3、擁有所在省份豐富的代理商資源或基層醫療終端資源； 4、有集采品種操作經驗或大型制藥企業相關工作背景者尤佳； 5、熟悉藥品招商運作模式及藥品流通法規，精通渠道開發、管理和維護的流程與技巧； 6、具備出色的商務談判能力、溝通協調能力和客情關系建立能力； 7、能適應高頻次的省內出差，具備較強的抗壓能力和自我驅動力。