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職位概述 為推動公司車主權益服務與非車險業務的市場拓展，現誠聘TOB合作BD經理。該崗位核心聚焦 汽車行業供應鏈端合作，通過對接汽車經銷商、車商、維修店及汽車后市場相關門店等B端客 戶，搭建穩定高效的產品與系統供給合作體系。你需深度理解公司產品與平臺系統邏輯，依托 自身行業資源與商務能力，達成TOB合作落地，助力業務規模化擴張，同時持續維護合作關 系，提升客戶滿意度與合作粘性。 主要職責 1.合作拓展：負責汽車行業B端客戶開發，重點對接經銷商、車商、維修店及汽車后市場相 關門店，挖掘合作需求，制定針對性合作方案，完成商務談判與簽約，搭建多元化供應鏈 合作網絡。 2.產品與系統賦能：深度鉆研公司車主權益服務、非車險產品及平臺系統功能，能向B端客 戶清晰傳遞產品核心價值、系統適配優勢及合作模式，協助客戶完成產品接入與系統對接 落地。 3.需求對接與反饋：作為B端客戶與公司內部的橋梁，收集客戶對產品、系統的個性化需求 及優化建議，同步至產品、技術等相關部門，推動產品迭代與服務升級，提升合作適配 性。 4.合作維護：建立長期穩定的客戶維護機制，定期回訪合作客戶，跟蹤合作運營效果，解決 合作過程中出現的各類問題（如系統對接故障、產品供給爭議等），提升客戶復購率與合 作深度。 5.行業資源整合：持續拓展汽車后市場TOB端行業資源，關注行業動態、競品合作模式，挖 掘潛在合作機會，形成資源儲備與合作策略，支撐業務持續增長。 6.數據跟蹤與匯報：跟蹤合作數據（如合作客戶數量、合作規模、營收貢獻等），定期輸出 合作進展報告，為公司業務決策提供支持。 任職要求 1.學歷專業：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、汽車服務工程、經濟學等相關專業優 先。 2.工作經驗：具備3年以上TOB商務合作、供應鏈拓展相關工作經驗，其中至少2年汽車行 業相關經驗，擁有汽車經銷商、車商、維修店或汽車后市場門店資源者優先。 3.核心能力： （1）商務拓展能力：具備出色的商務談判技巧、客戶需求挖掘能力，能獨立完成從客戶 開發到簽約落地的全流程工作。 （2）產品與系統認知：快速掌握公司車主權益、非車險產品核心邏輯及平臺系統功能， 能清晰向客戶講解產品優勢與系統適配方案。 （3）資源整合能力：擁有豐富的汽車行業B端客戶資源，具備資源盤活與拓展能力，能 快速搭建合作渠道。 （4）溝通協調能力：善于跨部門、跨主體溝通，能有效協調公司內部產品、技術、運營 等資源，解決客戶合作中的各類問題。 4.個人特質：工作積極主動，目標感強，具備較強的抗壓能力與自我驅動力；具備良好的團 隊合作精神與職業素養，誠信可靠，對汽車行業及TOB合作模式有濃厚興趣。