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負責區域內（院端/校端/學協會等）戰略客戶的開發與關系維護，構建高層合作網絡，通過專業化客戶管理實現產品準入與市場滲透、解決產品市場準入障礙、促成院企戰略合作項目落地，建立可持續發展的關鍵客戶管理體系
1、戰略客戶關系建設
建立并維護醫院決策層（院長/藥劑科/臨床科室）戰略合作關系，通過定期高層拜訪動態掌握醫院政策導向及臨床需求，制定差異化合作策略
2、新產品全流程準入管理
主導重點醫院新產品準入全流程（含藥劑科備案/藥事會申報/醫保對接），協調市場、銷售、醫學及政府事務等跨部門資源，確保產品快速進院
3、醫院運營問題解決
針對停藥/限方/控量等醫院政策性問題，快速制定解決方案并推動落地，***限度降低業務影響
4、學術與品牌管理
統籌醫院端學術推廣、KOL合作及品牌活動策劃執行，持續提升產品影響力
5、政策與競爭策略制定
監測分析DRG/DIP/集采/醫保控費等政策趨勢，評估對產品準入、處方結構及銷售模式的影響，制定前瞻性應對方案；建立競品監測體系，定期分析市場動態并調整推廣策略，確保核心市場領先地位
6、其他臨時交辦的任務。