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1. 大客戶全生命周期管理：主導“五大六小”（華能、大唐、華電、國電投、國電集團及六小發電央企）及“兩網兩建”等核心央企客戶的開發與維護，建立從高層對接、需求挖掘到項目落地的全流程服務體系，打造長期戰略合作伙伴關系。
2. 銷售目標精準達成：依據公司戰略規劃，制定針對性的央企客戶銷售策略，明確年度、季度及月度銷售目標（含儲能系統容量、合同額及回款指標），確保順利完成并力爭超額，重點突破集中式儲能、新能源配套儲能及獨立儲能項目。
3. 項目全流程操盤：深度參與央企客戶招標項目，牽頭完成需求分析、方案定制、技術答疑及商務談判等工作；協同內部技術、交付及法務團隊，確保投標文件符合客戶要求（如業績門檻、產品質量標準等），保障項目順利簽約及交付。
4. 市場與需求洞察：持續跟蹤央企儲能招標動態（如中國電建、中核匯能等集中采購項目），深入分析客戶招標規則變化（如技術權重提升、業績要求升級等趨勢）及需求痛點，及時反饋至公司研發及產品部門，為產品迭代和方案優化提供依據。
5. 行業資源整合與品牌推廣：依托央企客戶資源，聯動行業協會、科研機構及合作伙伴，參與能源領域高端峰會、技術論壇等活動，提升晶科能源在央企客戶群體中的品牌影響力；收集競爭對手動態（如報價策略、合作模式等），形成差異化競爭優勢。
6. 合規與風險管控：嚴格遵守央企項目合作的各項規章制度及公司銷售流程，確保合同條款合規性；跟蹤項目回款進度，有效管控信用風險，保障銷售業績質量。
二、任職要求
1. 本科及以上學歷；
2. 5年以上國內儲能或新能源行業銷售經驗，其中至少3年以上“五大六小”等央企儲能項目開發及銷售實戰經驗，具備獨立操盤100MWh及以上儲能項目全流程經驗者優先；
3. 擁有扎實的央企客戶資源基礎，已建立穩定的央企中高層對接渠道，熟悉央企采購流程、決策機制及內部審批體系；