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一、崗位定位
聚焦甘肅農業和水利業務領域，深耕水資源綜合利用、智慧農業與水利、城鄉供排水、現代化灌區、水生態修復、水利水電等核心業務，負責區域客戶開發、項目跟進與訂單轉化，助力公司搶占西北農業和水利市場核心份額。
二、核心崗位職責
1.市場開拓與客戶維護：了解甘肅各地市農業和水利相關政策，開發當地政府部門（水利廳、農業農村局、市縣水務局）、國企（甘肅水投、各地市城投）及工程總包單位等客戶資源，建立長期穩定的合作關系。
2.項目跟進與訂單轉化：主導甘肅區域水利項目全周期跟進，包括需求對接、方案溝通、招投標文件編制（適配甘肅本地招標流程）、合同談判等，重點聚焦農田水利、生態修復等類項目，確保年度銷售目標達成。
3.區域資源整合：聯動公司技術團隊，結合甘肅地域特點，定制符合本地項目需求的解決方案，提升項目競爭力。
4.客戶關系維護：負責已合作項目的客戶維護、售后溝通，處理客戶異議，協調解決項目執行中的問題，保障客戶滿意度，推動后續二次合作與口碑轉介。
三、任職要求
1.地域與資源要求：
1.1熟悉甘肅省內水利市場格局，了解黃河流域生態保護、高標準農田建設等本地重點項目申報流程與政策導向；
1.2在甘肅水利廳、農業農村廳或各地市政府部門、水務局、國企工程單位擁有一定人脈資源，能快速對接項目關鍵決策人者優先。
2.專業與經驗要求：
2.1三年以上水利行業銷售或項目拓展經驗，有甘肅本地水利工程（如高標準農田、節水灌溉、水庫除險加固、河道治理、現代化灌區、水生態修復等）項目落地經驗；
2.2.精通水利項目 EPC、PPP 運作模式，熟悉甘肅本地招投標平臺操作流程，熟悉投標文件編制與項目申報。
3.能力要求：
3.1具備較強的商務談判能力與項目統籌能力，能適應甘肅省內多地市常駐及出差工作；
3.2有良好的溝通表達與資源整合能力，能快速響應客戶需求，推動項目高效落地。