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工作職責： 1. 線下團隊賦能 o 為區域銷售代表提供O2O平臺操作培訓、客戶線上下單引導工具包，推動傳統線下訂單向線上遷移； o 設計銷售激勵方案（如：客戶線上首單獎勵、訂單滲透率PK賽），提升銷售團隊推廣動力。 2. 區域O2O運營落地 o 基于各區域特性（如：XX地區連鎖藥店占比高），定制差異化運營策略； o 管理區域B端客戶上線率、活躍度、復購率核心指標，對結果負責。 3. 渠道協同優化 o 解決線下渠道與線上O2B沖突（如：經銷商串貨），設計價格保護機制與訂單分配規則。 o 醫藥重點：確保線下首營資料與線上GSP資質同步審核，避免客戶重復提交。 4. 數據驅動決策 o 監控區域客戶行為數據（如：藥店補貨周期、品類偏好），輸出銷售拜訪建議清單。 o 聯動總部數字化團隊，推動平臺功能迭代（如：開發診所“緊急補貨”快捷通道）。 任職要求： 1、本科及以上學歷，藥學或市場營銷相關專業優先； 2、具有5年以上渠道運營/銷售運營經驗，其中2年以上醫藥行業經驗（制藥企業/醫藥流通企業背景）。 3、熟悉醫藥線下銷售體系：具備藥店、診所、醫院等B端客戶服務經驗，理解經銷商管理痛點。 4、O2O落地能力：有成功推動線下業務線上化項目案例（如：引導藥店從電話訂貨轉向APP下單）。