應屆畢業生
大專
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、物流管理、車輛工程、機械工程、自動化、計算機、電子信息等相關專業優先。
2、 3年以上B2B銷售經驗，有直接面向企業終端客戶銷售硬件 軟件解決方案或技術服務的成功經驗。
3、有向物流車隊、工程建設公司、礦山企業、大型農場/農機公司、市政環衛單位等銷售車輛管理、安全監控、物聯網設備或相關IT解決方案的經驗。
4、熟悉特種車輛（卡車、工程機械、礦山車、農機）的運營模式、管理痛點及安全要求。
5、有成功銷售車聯網終端、GPS定位設備、視頻監控系統、ADAS設備、車隊管理系統或工業物聯網解決方案的經驗。
6、對智能車載終端、車聯網技術、物聯網(IoT) 有基本了解和濃厚興趣。
7、深刻理解特種車輛行業客戶的業務場景和核心訴求（效率提升、成本控制、安全保障、合規管理）。
8、優秀的解決方案式銷售能力：需求挖掘、痛點分析、方案設計、價值呈現、商務談判、關系建立與維護。
9、出色的溝通表達（書面和口頭）和人際交往能力，能與不同層級的客戶有效溝通。
10、具備較強的市場分析、項目管理和抗壓能力。
11、結果導向，自我驅動，具備強烈的進取心和責任心。
崗位職責：
1、深耕物流/工程/礦山/農業/市政等行業終端客戶，挖掘車輛管理（調度、油耗、維保）及安全痛點（事故預防、合規監管）。
2、提供組合解決方案（硬件終端 管理平臺），簽訂設備及服務合同。
3、管理銷售全流程：客戶拜訪→方案設計→招投標→合同簽訂→回款→售后跟進。
4、開拓工程機械、礦卡等主機廠客戶（技術中心、采購部），推動輔助安全方案（ADAS、BSD、DMS）前裝項目。
5、理解主機廠技術標準、測試認證流程，協調內部資源完成定制開發及定點。
6、探索“終端客戶 主機廠”聯動模式（如：終端客戶需求反推主機廠預裝）。
面向的客戶：
1、主機廠前裝市場：面向農用機械、礦卡工程車輛等特種車輛主機廠（如三一、徐工、臨工、同力重工等），推廣輔助安全解決方案（如ADAS、盲區監測、駕駛行為分析），推動前裝項目落地。
2、終端客戶市場：面向物流運輸公司、工程建設公司、礦山企業、大型農場、市政環衛單位等終端客戶，銷售智能車載終端及解決方案（車輛管理效率提升 作業安全保障）。
底薪：8K-10K,提成：銷售額的1-3%。
注：聯系我時，請說是在河北人才網上看到的。
工作地點
地址：深圳南山區深圳-南山區深圳虛擬大學園產業化基地深圳市南山區粵海街道粵興三道號虛擬大學園
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職位發布者
高女士HR
深圳聚保管家智能科技有限公司
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