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1.市場(chǎng)調(diào)研與分析 競(jìng)品分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及營(yíng)銷策略，制定差異化方案。 客戶需求洞察：通過調(diào)研（問卷、訪談等）了解目標(biāo)客戶（如制造商、工程公司）的采購(gòu)行為與痛點(diǎn)。 2. 營(yíng)銷策略與推廣 制定營(yíng)銷計(jì)劃：根據(jù)產(chǎn)品線或區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，策劃線上線下推廣方案（如展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)論壇）。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：配合公司網(wǎng)絡(luò)部運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)、SEO/SEM、視頻推廣、微信推廣、郵件營(yíng)銷等，提升品牌曝光。 展會(huì)管理：組織或參與行業(yè)展會(huì)，協(xié)調(diào)展臺(tái)設(shè)計(jì)、物料準(zhǔn)備及客戶接待。 3. 銷售支持與客戶管理 銷售工具開發(fā)：制作優(yōu)化產(chǎn)品樣本、PPT、客戶見證等支持材料。 大客戶協(xié)作：協(xié)助銷售跟進(jìn)重點(diǎn)客戶，提供定制化營(yíng)銷方案。 4. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與效果評(píng)估 KPI跟蹤：分析營(yíng)銷活動(dòng)ROI（如線索轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站流量）、銷售數(shù)據(jù)。 工具應(yīng)用：使用CRM（如Salesforce）、Google Analytics等工具優(yōu)化策略。 報(bào)告輸出：定期向管理層匯報(bào)市場(chǎng)投入產(chǎn)出比及改進(jìn)建議。 5.其他職責(zé) 預(yù)算管理：控制市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，確保資源高效利用。 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、研發(fā)部門反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。關(guān)鍵能力要求 關(guān)鍵能力要求 行業(yè)知識(shí)：熟悉工業(yè)品應(yīng)用場(chǎng)景、采購(gòu)決策流程及市場(chǎng)營(yíng)銷方法。 B2B營(yíng)銷技能：擅長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷，而非快消品的促銷手段。 數(shù)據(jù)分析：能解讀銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)趨勢(shì)，指導(dǎo)決策。 溝通能力：協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)等多部門，精準(zhǔn)傳遞信息。 大專以上學(xué)歷。