1、負(fù)責(zé)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫在指定行業(yè)(金融/政務(wù)/運營商/能源等)的客戶拓展,完成個人年度銷售指標(biāo);
2、建立行業(yè)客戶地圖,制定重點客戶攻堅策略,突破銀行、證券、政府機(jī)關(guān)等標(biāo)桿客戶,重點攻堅行業(yè)頭部客戶的Oracle/MySQL替代項目;
3、協(xié)助行業(yè)銷售經(jīng)理完成行業(yè)銷售任務(wù);
4、識別捕捉商業(yè)機(jī)會,開拓新資源、建立良好的客戶關(guān)系;
5、建立健全客戶檔案,收集客戶對產(chǎn)品改善的意見反饋給有關(guān)部門,為產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)和完善,提高客戶滿意度提供有效信息;
6、負(fù)責(zé)項目立項,協(xié)調(diào)項目實施過程中各個環(huán)節(jié)的溝通和項目總體進(jìn)度;
7、完成指定客戶的調(diào)研開發(fā),參與重要用戶的業(yè)務(wù)談判;
8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
二、任職要求:
(一)、基本條件:
1、計算機(jī)、信息管理,市場營銷專科及以上學(xué)歷;
2、3年以上ToB軟件銷售經(jīng)驗,有數(shù)據(jù)庫/中間件/大數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、有軟件大客戶跟單經(jīng)驗及商務(wù)處理經(jīng)驗,熟悉政府和企業(yè)的投標(biāo)流程,捕捉準(zhǔn)確有效的投標(biāo)信息;
4、有企業(yè)、特殊行業(yè)相關(guān)軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗;
5、具備很好的協(xié)作精神。
(二)、核心能力要求:
1、具備獨立運作百萬級項目的能力;
2、能快速理解數(shù)據(jù)庫技術(shù)特性并轉(zhuǎn)化為客戶價值;
(三)、行業(yè)專項要求(符合任意一條):
金融行業(yè):熟悉銀行核心系統(tǒng)、信貸、風(fēng)控等業(yè)務(wù)場景
政務(wù)行業(yè):了解政府信息化建設(shè)項目運作模式
運營商:具有BOSS系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)平臺相關(guān)銷售經(jīng)驗
能源行業(yè):熟悉電力、石油等行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)
其他:擁有相關(guān)行業(yè)/機(jī)構(gòu)決策層資源。
求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財物(如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓(xùn)費、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
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