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1. 硬性條件 學歷：本科及以上，農學、化工、市場營銷等相關專業（碩士/MBA優先）； 經驗：10年以上農資行業銷售經驗，5年以上肥料企業銷售高管經歷和團隊管理經驗； 資源：在華中/華北等農業主產區具備成熟大客戶及政府關系者優先。 2.核心能力 行業深度：精通肥料產品特性、生產工藝及農化服務模式，熟悉農業部肥料登記證辦理流程； 市場敏銳度：能預判行業趨勢（如有機肥替代化肥政策導向），快速調整銷售策略； 領導力：具備跨區域團隊動員能力，保持團隊士氣。 3. 加分項 持有農藝師、作物營養師等專業資質； 崗位職責； 1. 戰略規劃與執行 制定1-2年肥料銷售戰略，結合區域農業結構（如糧食作物區、經濟作物區）制定差異化銷售策略； 主導年度銷售目標分解，監控大客戶、煙草公司，渠道及終端客戶覆蓋進度； 分析化肥行業政策（如環保限產、肥料登記證管理）、競品動態及原料價格波動，調整銷售策略。 2. 團隊管理與賦能 搭建高效銷售團隊，優化大區經理考核機制（如銷量、回款率、渠道健康度）； 建立農技服務支持體系，解決客戶用肥技術問題（如作物需肥規律、施肥方案設計） 3.市場開拓與客戶關系 大客戶高標準農田業務開拓，開發規模化種植基地、政府農業項目合作； 主導新產品上市策略推廣活動； 處理重大客戶投訴及危機事件（如肥效糾紛、物流延誤）。 4. 數據決策與協同 監控銷售數據（區域銷量、庫存周轉率、毛利率），定期向董事會提交經營分析報告； 協調各部門處理各類問題，與生產部門，物流倉儲保障旺季供貨（如春耕、秋播季）； 協同研發部門反饋市場需求，推動產品迭代（如開發區域定制配方肥）。