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崗位職責 在現代渠道，在所管轄區(qū)域內發(fā)展生意，發(fā)展現代渠道KA客戶，通過輔導提升SR的售點執(zhí)行能力，帶領團隊完成銷售與線路執(zhí)行目標。 【發(fā)展生意】 ? 目標達成 - 合理分解銷售目標并追蹤管理，帶領團隊達成每日/周/月目標并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標 - 帶領團隊管理現代渠道系統(tǒng)和門店，回顧并完美達成關鍵市場執(zhí)行指標的目標 ? 經銷商與客戶管理 - 管理現代渠道經銷商及客戶系統(tǒng)，通過共贏模式管理并推動客戶提升服務水平，實現生意增長 - 協(xié)助經銷商進行現代渠道客戶年度合同和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率 - 配合全國重點客戶經理和區(qū)域重點客戶經理制定年度生意計劃，確保計劃的賣進、執(zhí)行與跟蹤 ? 路線及門店運作管理 - 提升DBCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO，并實現線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化 - 主數據管理，檢查新開及關閉客戶 - 月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內優(yōu)質售點 - 輔導并帶領團隊進行門店管理，達成門店表現目標和銷售目標，并與門店建立良好的客情關系 - 運用現代渠道管理工具，通過跟線輔導及晨會，發(fā)現售點執(zhí)行機會，改善售點Bluesky執(zhí)行 - 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化 - 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控；審批SR提交或審批通過的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責 - 檢查終端執(zhí)行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發(fā)現（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正，同時書面上報情況 【發(fā)展團隊】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司WISE要求，負責區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 能力輔導 - 依據月度工作計劃跟線輔導：回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋 - 按計劃組織針對SR的培訓，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧 - 每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議 ? 團隊管理 - 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會 - 培養(yǎng)團隊關鍵人才并建立人才梯隊 - 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地 - 多方面指導和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N 1書面報備問題點及整改現狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀事項的行為