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崗位職責： 1、根據客戶需求，結合供應鏈SaaS產品的能力為客戶設計解決方案，為客戶講清楚帶來的業務價值，推動客戶以訂閱的形式購買產品，并跟進解決方案落地情況，確保客戶長期合作，并對內部提供產品優化建議； 2、參與市場調研，了解行業趨勢和競爭動態，設計具備行業競爭力的供應鏈解決方案和產品，并持續迭代，推動產品走向PMF、GTM階段； 3、設計供應鏈云市場的商業模式并推動落地，包括但不限于報價邏輯設計、客戶拓展、市場營銷體系搭建等，推動數字化產品的云訂閱收入規模增長。 任職要求： 1、2年以上云市場或SaaS應用工作經驗，了解SaaS產品和解決方案，熟悉基于云訂閱的服務模式和產品上架、支付訂閱、服務接入等流程； 2、具備供應鏈領域業務規劃和業務架構能力，能根據市場、客戶需求設計業務解決方案和產品，通過為客戶提供有價值的訂閱產品實現營收增長； 3、具備良好的溝通技巧和一定的客戶拓展能力，能尋找目標客戶關鍵人，并向客戶展示產品價值和優勢，與伙伴建立合作拓客、豐富產品能力，支撐業務運行； 4、對企業數字化轉型有深刻的理解，了解SaaS、PaaS等產品解決方案，參與過企業數字化轉型項目加分； 5、具備英語溝通能力加分。