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（一）崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售和推廣、空白市場(chǎng)的開發(fā)與布局、制定區(qū)域拓展策略、代理商維護(hù)，重點(diǎn)跟進(jìn)招投標(biāo)注項(xiàng)目和大項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì)； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的開發(fā)、拜訪，挖掘ppe產(chǎn)品及項(xiàng)目工作，進(jìn)行線上或線下招投標(biāo)工作，以及維護(hù)終端的客情關(guān)系； 3、負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)及管理代理商，建立并維護(hù)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；優(yōu)化現(xiàn)有代理商合作，解決沖突并提升渠道效能； 4、深入挖掘客戶需求，為客戶提供定制化的解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地; 5、收集行業(yè)市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展策略; 6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目從需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)到合同簽訂的全流程； 7、完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，確保銷售回款及客戶滿意度； 8、定期匯報(bào)市場(chǎng)拓展進(jìn)展，提出改進(jìn)建議，優(yōu)化銷售策略。 （二）任職要求： 1、高中及以上學(xué)歷；4年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上渠道管理或代理商管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉安全防護(hù)、醫(yī)療器械、工業(yè)品市場(chǎng)；具備化工、煤礦、消防等行業(yè)資源者優(yōu)先； 2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力及項(xiàng)目推進(jìn)能力，兼顧新市場(chǎng)開拓與既有渠道深耕，具備市場(chǎng)敏感度，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售策略并推動(dòng)落地； 3、具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)； 4、出色的商務(wù)談判能力及客戶關(guān)系管理技巧，擅長(zhǎng)解決合作沖突，能夠與客戶高層建立信任關(guān)系； 5、具備高頻差旅經(jīng)歷，能適應(yīng)長(zhǎng)期駐外及頻繁跨區(qū)域工作，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，適應(yīng)跨部門協(xié)作及多任務(wù)處理。 注！！！此崗位會(huì)頻繁出差