應屆畢業生
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位職責：
1. 參與制定公司長期營銷戰略，擬定業務板塊年度銷售計劃并確保完成年度銷售目標、市場目標、回款目標和利潤目標；
2. 負責搭建、管理和考核銷售團隊，建立相關銷售策略、銷售計劃和發展規劃，并有效部署實施與監控；
3. 根據公司營銷戰略制定業務拓展計劃，開拓并維護重點用戶、核心用戶，采用顧問式銷售方法來獲取客戶信任并贏得項目，了解并落實用戶需求，建立順暢的客戶溝通渠道，并最終促成合同達成；
4. 持續高水平的銷售活動，包括：電話，客戶拜訪，解決方案論證，POC 等，在銷售系統中跟蹤和輸入所有銷售活動，完成公司和部門制定的銷售目標以及 從Pipeline到回款的相關過程指標；
5. 協調售前和商務制作標書，對投標負責；負責合同談判、簽訂及合同管理；
6. 按照合同計劃要求推進項目實施和落實回款；根據合同交付節點，監督和協調項目計劃實施；
7. 較強的學習與表達的能力，能夠深入理解公司產品及技術和行業背景，幫助客戶和合作伙伴認識本公司產品價值；
8. 負責對行業動向、競爭等信息進行收集、匯總和分析，為業務技術能力的建設提供市場信息。
任職要求：
1. 相關行業從業經驗，具備JD網絡安全大型項目成功操作案例；
2. 本科及以上學歷，理工科背景優先，有軟件行業從業背景優先，有豐富網絡安全行業從業經驗的可放寬條件；
3. 具有良好的商業敏銳度，擁有深厚的客戶資源或渠道資源，可快速開展業務推進工作；
4. 個人能力突出，具備獨立開拓和維護客戶與渠道關系的能力；
5. 具備優秀的團隊組織管理及協作能力和高執行力，對工作有責任心,細心周到，心態積極樂觀，溝通能力強，能承受工作壓力。
6. 具有優秀的溝通表達能力，邏輯清晰，學習能力強，勤奮上進，過往工作表現優秀，業績良好。
7. BASE地為北京
軍事航天、網絡空間、信息支援等
歡迎速來投遞簡歷
注：聯系我時，請說是在河北人才網上看到的。
工作地點
地址：北京豐臺區北京豐臺西鐵營萬達廣場寫字樓豐臺區西鐵營萬達寫字樓
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職位發布者
管茂兵HR
北京好人好事人力資源有限公司
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咨詢（財會·法律·人力資源）
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11-20人
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私營·民營企業
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南四環188號16區19號樓三單元301
