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工作職責: 1、對存量市場的市場和服務情況進行盤點和摸底，匯總并整理當地安防機電的市場信息。 2、積極拓展外部目標客戶，針對客戶提出訴求，以專業(yè)的解決方案促成并轉化成最終客戶。 3、統(tǒng)籌組織各業(yè)務專家進行項目現場查勘工作，排查項目運營風險并，提出解決方案，輸出業(yè)務盡調報告，并協(xié)同運維專家完成新外后項目進駐前、中、后相關問題的處理。 4、根據客戶需求，撰寫符合標準規(guī)范的安防、機電維保、消防等解決方案，主導當地市場的招投標工作。 5、與當地營業(yè)部一起跟進大客戶的需求，拉通內部資源，定期對重要客戶和戰(zhàn)略項目做好關系維護。 6、協(xié)同本部制定當地市場的年度、季度和月度的市場經營指標，并對當地市場經營指標負責；根據指標，制定的市場計劃，定期向本部及時反饋相關市場信息及進展 7、根據客戶需求，組織策劃各類線上線下市場、營銷活動，從而提升在當地的影響力和市場口碑。 8、跟進合同回款工作、規(guī)范市場合同管理、提前預警。 崗位要求： 1、有TOB端市場拓展經驗，在安防機電領域有社區(qū)、商寫、政企、綜合體項目拓展經驗或擔任過數字化產品類客戶經理優(yōu)先； 2、市場營銷知識、 洞察客戶訴求及客戶分析與挖據； 3、市場招應標、講標技能、洞察、識別客戶需求、產品整合能力、客戶關系維護； 4、思維靈活、溝通能力、情商高、有挑戰(zhàn)和開拓精神。