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崗位職責：1、制定銷售戰略與目標：根據公司整體戰略，制定年度、季度、月度銷售目標和計劃，并確保目標的達成。分析市場趨勢、競爭對手動態和客戶需求，制定相應的銷售策略。2、團隊管理與建設：負責銷售團隊的組織架構設計、人員招聘、培訓與發展，打造高效、專業的銷售團隊。制定銷售團隊的績效考核制度，激勵團隊成員完成銷售目標。3、市場開拓與客戶管理：開拓新市場，挖掘潛在客戶，擴大公司市場份額。維護與重點客戶的長期合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。4、銷售數據分析與優化：定期分析銷售數據，評估銷售目標的完成情況，發現問題并及時調整策略。通過數據分析優化銷售流程，提升銷售效率和業績。5、跨部門協作：與相關運營部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰略一致。協調資源，推動銷售項目的順利實施。6、預算管理與成本控制：制定銷售預算，控制銷售成本，確保銷售活動的投入產出比***化。7、行業與客戶洞察：深入了解行業動態、客戶需求和競爭對手情況，為公司產品和服務優化提供建議。任職要求：1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先。2、工作經驗：5年以上銷售工作經驗，其中至少3年以上銷售團隊管理經驗，有酒店行業經驗者優先。有成功帶領團隊完成銷售目標的案例。3、專業技能：熟悉銷售管理的全流程，包括市場分析、客戶開發、團隊管理、績效考核等。具備較強的數據分析能力，能夠通過數據驅動決策。4、核心能力：出色的領導力和團隊管理能力，能夠激勵團隊達成目標。優秀的溝通協調能力和談判技巧，能夠與客戶和內部團隊高效協作。結果導向，具備強烈的責任感和抗壓能力。5、其他要求：具備良好的職業道德和職業素養，能夠適應高強度工作。