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職責(zé)說(shuō)明 1、負(fù)責(zé)客戶開(kāi)拓、商務(wù)談判及客戶管理； 2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略制定，通過(guò)各類營(yíng)銷手段、方式和方法進(jìn)行客戶開(kāi)拓，負(fù)責(zé)公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。 3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展要求挖掘CDMO市場(chǎng)，探索客戶需求，拓展與制藥企業(yè)、國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)，建立合作關(guān)系； 4、負(fù)責(zé)客戶的管理和關(guān)系維護(hù)，包括但不僅限于定期拜訪、回訪，以及協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源及時(shí)反饋和解決客戶提出的各類需求； 5、與交付團(tuán)隊(duì)保持互動(dòng)，及時(shí)、妥善地處理所負(fù)責(zé)的銷售和業(yè)務(wù)交付過(guò)程中的商務(wù)事宜； 6、組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)信息和發(fā)展動(dòng)向，并提出合理化建議； 7、與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，構(gòu)建中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展管線項(xiàng)目，幫助項(xiàng)目向后端導(dǎo)流。 任職資格 1、學(xué)歷及專業(yè)背景：有機(jī)化學(xué)或藥物化學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上 2、保健品CDMO行業(yè)3年或以上業(yè)務(wù)拓展方面工作經(jīng)驗(yàn)；有合作客戶資源、高校資源研發(fā)機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先； 3、熟悉CDMO行業(yè)現(xiàn)狀和CDMO業(yè)務(wù)模式，具有很強(qiáng)的CDMO業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力； 4、熟悉市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析，熟悉醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)； 5、具備極強(qiáng)全局意識(shí)、內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力、問(wèn)題分析和解決能力、抗壓能力。