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職位描述
1.負責建立特通渠道管理的制度體系,規范業務流程,提升特通團隊的專業水平和效率。
2.根據公司的戰略規劃、 市場策略及品牌定位,制定年度特通渠 道策略,有效組織北京市場特通渠道團隊完成年度銷售任務。
3.制定適合渠道發展的可執行方案、 新渠道開發策略、發掘特通渠道銷售,促進渠道發展。
4.組織和監督實施特通渠道年度銷售計劃,負責特通渠道年度銷售的預測，目標的制定及分解,確定部門目標體系和銷售配額,完成部門銷售指標。
5.負責規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃,主動開拓指定區域或行業的大客戶,確保公司銷售計劃達成。制定特通渠道年度投入計劃,積極推動各區域銷售業績的達成和費用的合理分配與控制。
6.協助制定特通渠道全年銷售費用預算,負責制定本部門全年整體財務預算、控制以及激勵考核制度,就各區執行情況進行評估和監督協助各區達成特通渠道銷售目標,保證各大區特通管理運行與公司總體戰略規劃協調一致。
7.負責搭建銷售隊伍,負責北京市場特通渠道開拓與管理的培訓,培訓課件的開發與組織,提升特通團隊的專業技能,并對優秀市場的特通成功經驗進行總結和提煉,組織學習及有效的經驗推。
任職資格:
1.統招市場營銷、 企業管理等相關專業 ,大專以 上學歷,年齡 45歲以下 ,具有5 年以上的快消品行業區 域經理經驗,乳制品行業背景不少于3年。具有豐富的快消行業多類特殊渠道運作及管理經驗。
2.擅長渠道規劃,包括:特通渠道、茶飲和烘培渠道， 線上線下團購渠道體系的建立、運營與管理。
3.有 較強的市場銷售感知力和市場嗅覺,市場拓展 能力和洞察力,能夠準確 的把握市場動態和市場方向。具有一定的領導能力、 判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。
職位福利：通訊補助、節日福利、五險一金、績效獎金、交通補助