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職位描述：
本崗位工作地點：全國各省區
職責描述：
1. 制定業務規劃和銷售策略
業務規劃：根據省區發展目標，基于歷史數據和對于市場的判斷，制定年度銷售目標和整體預算，并組織分解落實；
制定銷售策略：根據省區發展目標，制定部門銷售策略和行動計劃，達成銷售目標和財務目標
2. 完成銷售目標：規劃和監控省區內目標醫院的開發和維護，帶領團隊完成產品銷售和客戶維護、開發、升級目標，擴大市場占有率及覆蓋率；
3. 政策事務工作：慢病目錄、行業及部隊目錄、市區級醫保中心及終端醫保辦、區域公療目錄
4. 終端開戶：主抓醫院部各產品的開戶工作，完成計劃制定的開戶目標
落實新開戶醫院的快速上量
5. 客戶管理
通路客戶的開發與維護
客戶選擇與管理：根據公司的銷售策略，組織客戶分類和選擇，協助并指導下屬分析市場和客戶（三個基本點）、開發、升級及維護并側重vip客戶的管理
6. 流程管理
費用及資源分配：審核、管理費用，進行有效的資源分配，確保合理的投入和產出比，提高利潤貢獻；
招投標管理：協助總經理制定省區招標策略，制定產品的招標準備計劃，提高招投標成功率；
7、團隊管理：通過有效的人員調配和對于下屬人員的指導和培訓，提高團隊的專業素質、凝聚力和執行力，確保團隊工作高效率。
任職要求：
? 熟練掌握公司產品知識，能夠向客戶熟練講解公司產品的特點和優勢
? 熟悉與藥品銷售相關的法律法規
? 具備戰略思維，能夠從系統規劃的角度制定落實醫院部區域戰略
? 具有良好的的問題解決能力、溝通協調能力、談判能力和全局意識
? 與管理層、客戶、相關職能部門密切合作，具有很好的團隊合作精神
? 能夠制定清晰的團隊目標，能夠有效地指導下屬工作
? 全日制本科及以上學歷，醫學、藥學及相關專業優先
? 6年以上藥品或器械銷售及市場工作經驗，3年以上管理工作經驗
? （既往銷售業績要求：2016年1月至今銷售達成率不低于90%
? 具備心血管領域省市縣專家網絡資源，具有經銷商和代理商渠道操作經驗和資源者優先錄用。